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证券代码:300818 证券简称:耐普矿机 编号:2023-003 债券代码:123127 债券简称:耐普转债
江西耐普矿机股份有限公司
投资者关系活动记录
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □一对一沟通 □其他 （ ） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 泰康资产管理有限责任公司 投资总监 段中喆 千合资本管理有限公司 邰珠印 长城基金 张棪 民生加银基金 李由 凯丰投资 童帅 国联证券 高远 安信证券机械行业首席分析师 郭倩倩 天弘基金管理有限公司 研究员 涂申昊 国泰基金管理有限公司 基金经理助理 谢泓材 平安基金管理有限公司 研究员 王修宝 宝盈基金管理有限公司 研究部 诸晓琳 生命保险资产管理有限公司 权益投资部 何佳天 上海慎知资产管理合伙企业（有限合伙） 高级研究员 李浩天 兴证全球基金管理有限公司 研究员 潘博众 国盛证券 研究员 欧阳蕤 |
| 时间 | 2023年 3月 15日下午 16:00-17:30 2023年 3月 21日下午 14:00-15:30 2023年 3月 30日下午 14:40-15:40 |
| 地点 | 公司会议室 电话会议 南昌香格里拉酒店会议室 |
| 上市公司 接待人员 | 董事、副总经理、董事会秘书：王磊 证券事务代表：邢银龙 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 1、请王总对公司产品及行业做基本介绍。 答：公司所处行业为选矿设备制造行业，下游行业为采矿行业。 公司产品主要运用于有色金属、黑色金属矿山的选矿环节。 公司产品主要包括选矿设备及矿用橡胶耐磨备件，选矿设备主要为渣浆泵、旋流器，耐磨备件主要包括磨机衬板、圆筒筛筛板、渣浆泵橡胶耐磨备件、旋流器橡胶内衬等，其中耐磨备件占公司主营业务收入 70-80%。 2、请问公司产品收入结构是怎样的？ 答：公司 2022年整体营业收入为 7.49亿元，剔除额尔登特项目后，公司收入为 5.89元，较 2021年增长 59.19%。 公司 2022年矿用橡胶耐磨备件收入为 4.33亿元，选矿设备收入 7,067.97万元。 额尔登特 EPC项目已于 2022年 8月竣工投产，该项目在 2022年已完全确认收入。 3、请问公司各产品的毛利率怎样？ 答：2022年，公司矿用橡胶耐磨备件毛利率约 38%，选矿设备毛利率在 20%左右。这三年受海外疫情影响，公司客户结构有一定变化，海外高毛利客户收入占比下降，导致整体毛利率下降。 4、请问公司客户结构是怎样的？ 答：公司客户主要分三类：一类是直接矿山客户，像紫金矿业江西铜业、额尔登特矿业等矿山企业；第二类是整机厂商，像中信重工、北矿院等，他们采购公司的橡胶耐磨备件作为配套产品销售给客户，第三类是直接竞争对手，像美伊电钢，他们不生产橡胶耐磨备件，从我们公司采购销售给客户。 其中，海外直接矿山客户是毛利率最高的，这也是疫情结束后，公司重点开发的客户方向。 5、公司目前在手订单怎样？ 答：2022年，公司合同签订额较 2021年增长 58.56%，目前公司在手订单充足，生产计划已安排到今年六月份。 6、额尔登特 EPC项目结束后，公司还有其他 EPC项目吗？ 答：今年 1月份，公司与额尔登特矿业新签订了一份“选矿厂自磨厂房 200万吨/年扩建工程”的合同，合同金额在 2亿元。 随着额尔登特 EPC项目顺利完工并投产，公司在 EPC项目上已积累了较丰富的经验，同时基于公司对选矿流程的熟悉及客户数据的积累，EPC项目将作为公司未来重点的开发方向。 7、请问公司所处行业市场规模如何？ 答：目前行业没有权威的组织发布相关数据，我们自己有过类 |
| 比估算，整个备件行业，一年营收约在 400亿元左右，公司未来还有很大的成长空间。 8、公司营销网络是怎样布局的？现在有多少业务员？ 答：公司目前有两位高管负责营销工作，一位负责国内、一位负责海外。 在国内，公司设立了北京、上海及厦门全资子公司，并在多地设有办事处，基本覆盖了全国各大片区。 在国外，公司已在全球矿产资源丰富的国家像智利、秘鲁、赞比亚、澳大利亚等国家设有十余家全资子公司，建设了覆盖全球的营销网络。 目前公司有业务员百余人，将不断打造成为一支专业能力强、销售技能过硬的队伍。 9、公司的竞争对手有哪些？ 答：公司目前在国内属于细分行业领先者，国内的竞争对手一般产品比较单一或者规模较小，公司的产品线比较丰富。同时，公司部分技术水平、产品质量等已具有世界先进水平。 目前国际上行业内主要企业为英国的伟尔集团和芬兰的美卓公司，两家公司均有百年以上的历史，市场渗透率高，在国际市场占领了较大的市场份额。 公司在选矿设备及备件领域深耕多年，具有较强的研发、设计、生产能力。目前世界上大多数矿企用的还是金属备件，但基于橡胶备件的优势，我们判断未来会形成部分替代。 10、公司海外工厂建设进度如何？ 答：目前，赞比亚工厂正有序建设，预计今年下半年可以投入使用；智利工厂在走前置审批程序，预计下半年动工，明年完工投产；同时，公司也在塞尔维亚考察，未来将在合适的时间启动塞尔维亚工厂建设。 在矿山丰富的国家和地区设立生产基地，一方面可以及时响应客户、满足客户需求；另一方面也可以增加客户信任感，有利于市场开拓。 11、公司未来的发展战略是如何规划的？ 答：目前，公司专注于橡胶耐磨备件行业，通过研发投入不断提升产品性能，逐步对金属备件进行有效替代。同时，利用额尔登特 EPC项目经验和成功案例，不断开发 EPC项目，扩大公司营收规模。 | |
| 附件清单 | 无 |
| 日期 | 2023年 4月 3日 |
